CTP Sales Success

Verkaufserfolg: Umsatz ist nicht alles, aber ohne Umsatz ist alles nichts

In der heutigen Zeit kämpfen viele Unternehmen mit der Tatsache, dass Kunden die Beratungsleistung zu einem Angebot in Anspruch nehmen, der Kauf des Angebots dann aber bei einem günstigeren Anbieter erfolgt.
Zu einem wirklichen Verkaufserfolg gehört neben dem Abschluss über das Angebot auch, den Kunden für weitere Angebote zu interessieren und ihn zum so genannten „Cross und Up Selling“ zu überzeugen.

CTP Sales Success unterstütz Sie dabei, den Verkaufserfolg Ihrer Mitarbeiter zu steigern. Dazu wird der Verkaufsprozess an den erfolgskritischen CTPs analysiert, optimieret und abgeleitete Handlungsempfehlungen in den Verkaufsalltag implementiert.

Typische Fragestellungen

Worauf legen die Kunden im Verkaufsprozess wert?
Wie lässt sich der Verkaufserfolg in den einzelnen CTPs steigern?
Wie viel Verkaufspotenzial bleibt bislang durch Ihre Mitarbeiter ungenutzt?
Welches sind die relevanten Treiber des Verkaufserfolgs?
Wie wirkt eine Veränderung von z.B. Mitarbeiterverhaltensweisen auf den Verkaufserfolg?
Wie wirkt sich eine „Uniformierung“ oder das Erscheinungsbild Ihrer Mitarbeiter auf den Verkaufserfolg aus?